Facebook 广告主要通过 广告管理员（Ads Manager）进行，投放流程可归纳为：建立营销活动（设定目标如流量、销售）、设定广告组合（定义受众、版位、预算）和设计广告（选择格式、文案、图片/视频）。

包含定义明确目标、精准锁定受众（地点、年龄、兴趣）、规划预算、设计吸睛素材，最后透过Meta Pixel等工具追踪优化，以达成品牌认知、引导流量或转换销售的目的。

尽管已经越来越少人使用 Facebook，但大部分品牌，不管是电商品牌、线上课程，还是实体店，还是会投放 Meta 广告（原 FB 广告）。

为什么许多品牌还是会选择在这个平台投放呢？ 跟 Google Ads 或其他广告平台比起来，它的优势在哪？

除了介绍Meta Ads是什么，也会带你了解它的广告架构、成效追踪等功能。 同时告诉你为什么单靠 FB 或 IG 广告是不够的，搭配 SEO 等营销策略，才能真正有效运用广告把流量放大：）

Meta Ads 是什么？ 为什么大家都在用？

如果你有在滑 Facebook 或 Instagram，那你每天应该都会看到广告。 只要点过这些广告，之后就会被同样的品牌或商品一路追着跑。 这些，其实都是 FB 广告的成果。

Meta Ads 是什么？

Meta Ads（原名 Facebook Ads）是 Meta 旗下的广告平台，包含在 Facebook、Instagram、Messenger、Audience Network 等都能看到，是许多品牌常用的广告工具之一。

简单来说，只要是通过Meta广告管理系统（Meta Ads Manager）所投放的广告，都可以被归类为Meta Ads。

其广告的运作来自 Meta 自家的庞大用户资料与 AI 投递机制，根据你设定的受众、目标、素材、预算与日程安排等，就可以帮你把广告推给最有可能转换的那群人。

为什么投放广告不能忽略它？

虽然在台湾Facebook的用户相较前几年有减少，但根据Datareportal的统计，截至2024年初，Facebook在台湾的用户人数还是高达总人口的70.8%。

Meta Ads 吸引人的地方，除了因为它使用人数非常多之外，更因为以下几点，是它无法被忽略的关键：

• 行为资料完整：比起 Google Ads 侧重「搜索意图 」，Meta 更强的是「用户行为与兴趣轮廓」，特别适合做品牌养成与再行销。
• 投放弹性高：不论是几千块的小预算，还是每月数十万的大预算，都能找到合适的作模式。
• 广告格式多元：图片、视频、轮播、Reels 广告等样式，可以自由配合你的产品类型与素材制作能力。

简单来说，Meta Ads 适合逐步养成顾客关系的品牌经营者。 如果你有一个网站或一个品牌故事，那它会是个非常值得投资的广告工具。

与其他广告平台的差异与优势

那和 Google Ads、TikTok Ads、LINE Ads 比起来，Meta Ads 到底有什么不同？ 下面这张表帮你快速比较几个主流平台的特性：

项目	Meta Ads	Google Ads	LINE Ads	TikTok Ads
媒体类型	社群平台	搜索引擎	通讯软件	短影音社交平台
呈现方式	图片、视频、轮播、短影音等	文字、图片、视频等	文字、图片、视频	短影音
使用情境	浏览内容时被动接收广告	主动搜寻看到广告浏览网站时被动接收	浏览内容时被动接收广告	浏览内容时被动接收广告
追踪方式	Meta Pixel	Google Ads 转换追踪代码	LINE Tag	TikTok Pixel
使用目的	品牌养成、转换导购	搜寻导购、销售商品	加入好友、活动促销、周期性购物	品牌曝光、年轻族群互动导流

可以看出Meta Ads的核心优势是能在视觉为主的社交媒体中，以故事性和情境感的方式接触用户，再通过Pixel的网站追踪技术，把用户行为记录下来做后续策略优化。

想让广告更有效率？ 那你需要一条龙的营销策略

很多人想曝光，就急着投放广告，以为只要素材漂亮、预算充足，广告就能带来大量订单，但实际作却发现没有那么简单。

投放广告是将「好的东西」放大宣传，用户点进广告之后，如果网站加载太慢、排版混乱，或根本没有让人想行动的诱因，那就算点击率高，可能也转不出一张订单。

因此，有好的网站是投放广告的第一步。 如果你不知道怎么解决加载速度慢的问题，或是不知道从哪里开始做SEO等，那你可以参考寻找专业人员的协助。

Meta 广告架构与作界面

在开始设定广告前，先搞懂广告账户的架构与作逻辑，是非常重要的一步。 因为一旦搞清楚哪些设定会互相影响、哪些功能藏在哪里，就能省下不少作时间。

如何进入 Meta Ads 广告管理器？

要进到广告管理员，需要先有一个 Facebook 粉丝专页，接着就可以从 Meta Business Suite 左侧栏的「 所有工具 」中，找到「 广告 」分类底下的「 广告管理员 」。

进入广告管理器后，会看到以下主要功能区域：

1. 帐号选择列表：包含广告帐号名称与ID信息，可以切换不同的广告帐号。
2. 搜索和筛选列：输入名称 / 编号来搜索，或从下拉式菜单中选择衡量指标来筛选想看的广告。
3. 营销活动（Campaigns）：管理所有营销活动的页签。
4. 广告组合（Ad Sets）：营销活动之下的广告组合。
5. 广告（Ads）：广告组合之下的广告。
6. 报表字段与分析项目：自行设定报表字段或选择预设报表来查看成效，并从分析项目中选择特定恒来指标来分析报表。

Meta Ads 的广告层级

Meta 广告采「三层 」架构，每个层级的目的和功能都不一样，由上到下分别为「营销活动（Campaign）」、「 广告组合（Ad Set）」、「 广告（Ad）」。

一个营销活动可以包含多个广告组合，一个广告组合也可以包含多个广告。

广告层级	功能重点	说明
营销活动 Campaign	设定广告目标与整体预算，目标例如：流量、互动、应用程序推广、销售业绩等。	决定你希望这个营销活动中的广告达到什么效果。
广告组合 Ad Set	设定受众、预算、日程安排、版位等。	设定你想要让哪些人看到广告，也可以做不同受众的分组测试。
广告 Ad	设定图片/视频、文字、链接、行动呼吁按钮等广告实际会看到的内容。	用户实际看到的广告内容。

如何设定广告？ 受众、预算、版位一次搞懂

Meta Ads 从「营销活动 」、「 广告组合 」、「 广告 」，每一层都有个别的配置项目，我们皆下来会一层一层说明：

营销活动：设定预算与营销活动目标

点击广告管理器中的+建立 ，就可以开始建立广告。 首先要选择「营销活动目标 」，Meta Ads 会尽量让可以完成目标的受众看到广告。

可以先评估自己的品牌或商品目前位在哪个阶段，再选择符合的营销活动目标。 例如，若是在品牌刚成立的阶段，则可以先选择「品牌认知」，后续目标再循序渐进：

• 品牌认知：将广告投放给最有可能记得你广告的用户。
• 流量：将用户导向特定目的地，例如：你的网站、应用程序、Instagram 个人档案或 Facebook 活动。
• 互动：贴文互动、粉丝专页的赞、更多人传讯息、透过讯息购买商品、影片观看次数等都算在内。
• 开发潜在顾客：收集你的潜在顾客的数据。
• 应用程序推广：吸引新用户安装你的应用程序并持续使用。
• 销售量：寻找有可能购买你商品或服务的用户。

不过要注意，一个营销活动只能选择一个目标，该活动就会以设定的目标来运作，若想要投放其他目标的广告，只能建立其他营销活动来运作。

广告组合：预算和日程安排、受众、版位

如同上述表格，广告组合可以设定预算、日程安排、广告受众和投放的版位。

一、预算和日程：

Meta 广告的预算设定其实有四种，分别为「营销活动 」的总预算、单日预算，以及「广告组合」的总预算、单日预算。

设定总经费，就是整个营销活动或广告组合在投放广告期间总共要花费多少金额，如果你不希望整体花费超过一定金额，总经费就非常适合。

而单日预算则是每天预计要花费的平均金额，系统会尽量符合整个广告期间的平均每日预算为你设定的金额。

举例来说：单日预算设定 $100，共投放10天，为了更有效地投放广告，每天的花费金额最多可能会超过单日预算的75%，不一定会是$100，但广告完成时，总花费金额不会超过$1000（$100×10天）。

• 以“ 营销活动” 配置预算 ：

营销活动的总预算与单日预算需要先开启「高效速成营销活动预算」后即可设置。

不过在营销活动设定预算，由于系统会自动分配较多预算给表现好的广告组合，所以可能会出现部分广告没有预算花费的情况。

• 以广告组合配置预算 ：

广告组合一样有总预算与单日预算，需到各个广告组合分别设定，可以确保每个组合都被分配到预算，但较无法用于测试，因为系统会花完各个组合所设定的预算。

小提醒：预算也可以选择是否开启「广告组合花费上限」，设定上限和下限，让系统自动控制花费不超支。

而排程则是在广告组合才可以设定，除了开始日期和时间，可以设定广告什么时候要停止，或是持续投放。

二、受众：

Meta 广告受众设定的方式有三种，分别是「自订广告受众 」、「 储备广告受众 」、「 类似广告受众 」。

• 自定义广告受众：

根据推测的受众，设定地点、年龄、性别、兴趣、语言等，系统会尽量依照这个条件找受众。

若是品牌刚起步或不确定受众特质，建议放宽设定的范围，以免瞄准不对的受众或范围太限缩，造成广告投不出去。

• 类似广告受众：

选择现有的受众或数据来源，设定期望的相似程度 1%（最相似） – 10%（较广泛），就可以触及与设定类似的受众。

例如：对你的粉丝专页说赞的人、转换像素或任何现有的自定义广告受众来建立类似广告受众。

• 储备广告受众：

设定好的「自订广告受众 」与「类似广告受众」可以储存为储备广告受众，以便在之后的广告中再次使用。

补充：

随着广告算法与技术越来越进步，Meta 推出了的「高效速成+ 广告受众 」（Advantage+ Audience）功能，能自动为营销活动寻找广告受众，以协助提升成效。

Meta 的 AI 会使用大量信息来寻找广告受众，并在学习过程中不断进化。 例如：先前的转换次数、Meta 像素资料、与先前广告的互动，把广告投放给最有可能响应的受众。

三、版位：

Meta Ads 可以投放的版位非常丰富，包含旗下 Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger、Threads 五个平台。

而每个平台中又有多个版位，包含：动态消息、限时动态和 Reels、视频和 Reels 插播广告、搜索结果、发送讯息，以及应用程序和网站。

广告：设定广告外观

广告的最一开始要先选择以哪一个 Facebook 粉丝专页和 Instagram 帐号的名义投放广告。 再来就可以选择广告的来源，包含：

• 建立广告：自行上传图片或影片，分为单一图像或影片、轮播、精选集三种格式。
• 使用现有贴文：可以选择 Facebook 粉丝专页或 Instagram 帐号中的贴文，或选择直接建立一则贴文来投放。
• 使用广告创意中心样稿：使用广告创意中心建立的内容来投放广告。

若选择「建立广告」，除了上传素材、选择广告格式，后续需设置「 目的地 」、「 广告创意 」，并选择「 CTA（行动呼吁按钮）」，都填写完即可发布。

掌握成效追踪与优化重点

广告不是发布完就好，而是从投放那一刻起，就要关注成效，随时进行优化。 根据哪些人点了广告、做了什么动作、哪些素材比较吸睛，又有哪些设定该被调整或删除，来调整策略。

使用 Meta Pixel 进行网站行为追踪

你可能会好奇，Meta Ads 只是广告平台，它怎么会知道谁进了我的网站、做了什么事呢？

Meta Pixel 是一段可以安装在网站上的代码，由于可以记录用户在网站上的各种行为（例如：加到购物车、购买等），一般也称之为“ 追踪码 ” 。

只要 Pixel 正确安装，你就能追踪广告是否真的带来「 实际行动 」（不只是点击），而这些转换事件也可以用来建立自定义受众，甚至成为后续的类似受众来源。

如果你是使用 WordPress、Shopify 等主流平台，安装方式其实不难，平台都有提供一键整合功能可直接串接，非常适合初学者快速上手。

广告成效指标与数据判读

进到广告阶段，看数据就不能只看曝光 或点击了，因为牵涉到花费，让成本变成重要的指标之一，但更重要的还是这些指标有没有对应到你的广告目标。

以下是几个常见又实用的广告成效指标：

• CPM（每千次曝光成本）：用来评估你买到曝光的成本，对曝光型广告很重要。
• CTR（点击率）：点击次数 / 曝光次数。 能反映出素材或文案吸引力是否足够。
• CPC（每次点击成本）：你为每一次点击实际花了多少钱，越低越好。

这些都可以在广告管理员的「直栏 」中自定义你想看的指标，让每次查看成效时能快速抓到重点。

A / B 测试作基础

A / B 测试是广告优化中最常见的方法之一，它的核心概念是：同时间只改变一个变因，测出哪个效果比较好。

通常可以针对以下项目进行 A / B 测试：

• 广告素材与文案
• 行动呼吁
• 受众设定
• 投放时间与排程
• 版位

在 Meta 广告管理员中可以使用内建的 A / B 测试 ，直接设定变因与实验时间，系统会自动帮你分流并计算结果。

不过如果想更灵活作，也可以用两组广告组合自己手动测试，只要记得一次只测一个变因，才能准确判断差异来自哪里。

新手也能上手的 FB 或 IG 广告策略

刚开始投放Meta广告，很多人会不知道要怎么控制，或是不知道预算要怎么分配。 如果你刚接触广告，那从基础开始累积数据与信任感，才是真正稳定的投放策略。

一、网站优化打底要做好

再好的广告素材、再精准的受众设定，最后还是会把人「导向你的网站」。 所以如果网站加载太慢、排版混乱、商品信息不清楚，用户很可能马上跳出，广告费就这样白白浪费。

建议在开始投放前，先确认以下几点：

• 网站是否支持行动装置浏览？
• 行动呼吁按钮 CTA（如：购买、联络我们）是否清楚可见？
• 加载速度是否够快？ 内容是否容易阅读？

二、从曝光、互动等浅层目标广告开始

初期品牌还没累积足够的信任与数据，不建议一开始就下重本投放「转换」广告。 不妨从以下几种目标起手：

• 互动：增加贴文按赞、留言与分享，让更多人认识你的品牌内容。
• 曝光：提高品牌知名度，让大家对你有印象。
• 影片观看：如果你有品牌影片，这个目标能帮你找到有兴趣停下来看的人。

这些目标虽然不像转换那么直接，但能帮你找出对品牌有兴趣的潜在用户，先搜集资料，未来再使用。

三、善用网站追踪，留住潜在客户

当用户看完广告点进网站后，只要有安装 Meta Pixel，这些人与网站的互动就会被记录下来。 接下来，你就可以在广告中运用这些资料：

• 投放下一层目标的广告：

假如是电商投放广告，这群人愿意浏览商品页，但却没有加入购物车，在网站都已经优化，且没有其他间接因素的前提下，有可能是商品价格或特点不够吸引人。

这时候如果适当加入诱因推这些人一把，再投放目标为加到购物车的广告，就有更高的机率能让这些人把商品加入购物车。

• 扩大目标受众范围：

将这些资料建立自定义受众后，可以再以这包受众为基底，建立类似广告受众，让系统寻找有相同特征的人，再将这群人加入广告投放。

不过要注意，用户数至少要达到 1,000 人，才会是有效受众。 如果网站搜集的数据还不足以建立规模够大的类似受众，建议还是让广告跑一阵子，累积够多数据再建立。

小提醒：当广告触及的人数与受众规模相当时，有可能表示广告设定的受众都已经看过广告，若目标成效仍然不佳，建议要另外开发与测试新的受众。

善用追踪机制，就是让每一次网站造访都不浪费。

高效速成+广告受众扩大潜在客户

在设置受众时，用 Meta 提供的「高效速成+（Advantage+）」受众功能，会透过 AI 系统自动扩展潜在客群，可以选择不设定受众，让系统自动寻找，或先初步设定受众。

根据你设定的目标与广告表现，系统会自动调整受众范围，让广告触及更多可能带来成效的人。 例如，设定的受众是「对瑜珈有兴趣的 25 – 35 岁女性 」，系统可能会扩展到其他类似兴趣，但未被列入的受众。

如果清楚受众轮廓，想要自己设定，当然也可以选择关闭此功能。 不过对新手而言，让系统帮你找出更多潜在客户，是提升广告效率的很大的帮助。

广告投放的完整流程与常见做法

在正式投放Meta广告前，搞懂每个步骤的关联性，就能更有效率地控制成效、优化预算，也更容易透过数据判断每一个决策是否正确。

以下整理出从广告规划到成效优化的完整流程：

一、先定义广告目标与转换事件

首先要清楚「这次广告想达成什么目标」，例如：流量、注册、加入购物车或完成结账。

这些行为在 Meta 中被称为「 事件 」，除了 Meta Ads 默认的事件，其他需要先在“ 事件管理工具 ”中设置好「 自订转换 」，才能在广告中选用。

二、分析受众与市场，设计广告架构

投放前建议先分析产品属性、受众轮廓与竞争市场，再思考要如何设计广告架构，才能打到想要的客群。 

三、制作对应广告素材与文案

针对不同的受众，制作不一样的广告素材，更有机会吸引对应受众的目光。 你可以根据受众的年龄、需求、认知阶段，制作超过一组的素材，搭配手动或 A/B 测试找出成效最佳的组合。

如果要追踪素材成效来源，也建议加上 UTM 参数，方便在 Google Analytics 查看细节。

四、设定排程、预算与版位

这一步是在广告组合中完成，你可以依据营销策略设定每日或总预算、刊登时间、广告版位（例如：Facebook 动态消息、IG 限动等）。

如果是新手，不妨一开始先用高效速成+ 版位（Advantage+ Placement），让系统帮你找到表现最好的版位。

五、广告上线后持续追踪数据

广告上线后，才是重头戏。 你可以通过 CPC、CPA、CPM 等指标来评估广告花费值不值得，也能用 ROAS（广告投资报酬率） 来判断广告是否有帮你赚到钱。

这些数据可以都直接在 Meta 广告管理员中设定报表字段查看。

六、根据结果优化文案、素材或受众设定

若发现广告成效不佳，可以先从数据中找到关键原因，例如：点击率低就可以尝试更换图片、优化标题、修改行动呼吁等。

小提醒：每次在系统学习阶段期间或学习结束后编辑广告，都会影响广告的刊登效果哦！ 不过只有重大编辑才会让广告组合重新进入系统学习阶段。

七、随时查看成效，并滚动式调整策略

最后一步就是务必养成固定查看数据，并随时根据现况调整策略的习惯！ 例如：每周测试不同素材或受众组合，随时查看成效，并选出最佳者后，加码预算。

这样做可以让整体广告表现稳定提升，也能更有信心扩大规模。

善用Meta Ads，让品牌从流量中脱颖而出

无论是想打开品牌知名度、提高网站流量，还是带动销售量，Meta Ads 都是一个强大的工具，只要灵活运用，流量不会只是经过你网站的陌生人，而是有机会成为你的下一位顾客。

广告投放的重点从来不只是花钱曝光，而是如何在对的时间，把对的内容传达给对的人。 从广告架构、目标设定、受众分析，到后续成效追踪与优化，这些环节都是环环相扣的。

精准的设定与持续的优化，永远是让品牌在竞争者中脱颖而出的关键。 希望这篇文章能帮助你打好基础，在 Meta 广告的世界中，走得更稳！

常见问题

Meta Ads 广告预算怎么抓才合理？

根据不同的广告目标、广告则数，皆会有不同预算，建议一开始可从每则单日 $30 – 50 小预算测试，观察一周成效后，再慢慢依据成效放大预算。

若有转换目标（如：表单、购买等），建议用平均单次转换的成本来倒推预算会更精准。

投放 Meta 广告一定要有网站吗？

不一定，主要还是看想达成的目的是什么。 若目的地是网站，则建议用有自己的网站，才能够串接并安装 Meta Pixel，追踪用户的行为、搜集资料等。

广告成效不好怎么办？

投放广告前，先检查三大面向：

1. 受众是否符合（年龄、兴趣、区域是否过广）
2. 素材是否吸引人（图片、影片、文案是否具吸引力）
3. 到达页面是否优化（加载速度慢或设计不良会导致流失）

若已经有优化基础，就可以先以广告进行测试，再根据成效逐步优化广告策略及网站。