近年来，网红营销越来越盛行，从美妆、健身到亲子、教育，几乎各大品牌都在找台湾网红合作打品牌声量。

不论是TIKTOK网红或是 YouTube 网红，都有着强大的影响力，可以改变粉丝的消费行为，为品牌带来实际的转换成效。

今天的文章将带你认识网红营销是什么、跟 KOL 营销 差在哪，并列出几个常见的合作方式、价格行情和优质网红营销公司推荐，一篇带你找到最适合的合作对象！

网红营销是什么？

「网红营销」是透过知名、有影响力的网红，在社群平台上帮品牌分享、曝光产品的一种营销手法。

这些网红不一定具有专业背景，可能只是透过外表、搞笑迷因或是时事话题等原因爆红，进而拥有大票粉丝关注。

网红营销手段非常多元，包含拍摄短影片开箱、直播抽奖、限时动态分享使用产品的日常生活等，都是常见的形式。

由于网红本身的话题热度就很强，因此只要他们在社群上发布内容推荐产品，就很容易影响粉丝的购买行为，让品牌获得大量曝光&转换。

不论是小型品牌或是国际大牌，只要找对网红合作，就能有效为品牌带来庞大的营销效益。

KOL、网红差在哪？ 谁更有影响力？

常常有人会将「网红营销 」和「 KOL 营销 」混为一谈，但其实「 KOL 」和「 网红 」的特质、影响力还是有些不一样的！

KOL 是什么？

KOL 意思是「关键意见领袖（Key Opinion Leader）」，这些人通常在某个领域中具备一定的专业知识权威，像是医生、健身教练、投资分析师等。

KOL 拥有强大的影响力&知名度，他们的专业背景，使他们的发言较有可信度。 当KOL为品牌推荐背书时，追踪他的粉丝通常也很容易相信产品有效、想跟风买来试试。

「 KOL 」、「 网红 」有差别吗？

跟 KOL 比起来，「网红」缺少了权威象征，他们不一定有专业背景，可能只是因为外貌、风格或是善于经营「社群营销」而爆红。

「网红」的创作内容通常会比较轻松、有娱乐效果，因此较适合推广生活类型的产品。

而KOL因为具备专业形象，更适合推广像是医疗器械、理财服务、保健食品等需建立顾客信任的产品。

此外，KOL 的专业门槛高，更需要审慎用字、慎选合作品牌，因此通常合作费用也会比「网红」高。

这两者在社群上都有着强大的影响力，在实际作社群营销时，建议品牌可根据推广目标来选择适合的合作对象。

网红营销优缺点

红营销会这么热门不是没有原因的，跟传统广告相比，网红推广更容易取得用户的信任，进而增加转换率。

不过和网红合作也不是没有风险的！ 以下整理了几个网红营销的优点&缺点，让大家评估参考。

✅ 网红营销优点

优点一、可提升转换率

与其盲目乱下广告，不如透过网红推荐，才更容易打中消费者！ 尤其是网红的开箱影片、实际使用心得分享，更能推动粉丝购买产品、引起话题。

由于网红拥有一定的知名度，他们推荐的产品通常会比不知名的业配广告更让人觉得可靠，能带来的转换率通常也比较高。

国外有研究统计，超过50%以上的客户表示，若自己关注的网红与某个品牌合作，他们会因此受到影响，而做出购买决定，可见网红营销的影响力有多大。

优点二、费用较弹性

虽然许多网红的曝光量不输给明星或 KOL，但相比起来，网红的合作费用通常更弹性、亲民。

品牌可以依照预算找不同等级的网红创作者合作，从几千人粉丝的小型网红，到数十万粉丝的大型网红，合作价格都会有所不同。

如果配合几次后觉得不错，甚至可和网红讨论长期合作，费用可能更优惠！ 这种弹性灵活的业配合作方式，对于初创、中小型品牌来说特别实用。

优点三、有助提升品牌口碑

网红营销除了能为品牌带来大量的曝光转换，还有助于累积品牌口碑！

当网红在社群上推荐某个产品时，通常很容易激起粉丝的购买欲，甚至让他们主动介绍给身边的朋友，累积更多口碑推荐。

长期下来，品牌就能获得惊人的社群声量，也有助降低品牌对付费广告的依赖。

优点四、更高的投资报酬率

由于网红的业配价格相对亲民，且带来的转换率高，因此品牌若找网红合作业配，能获得的投资报酬率通常比其他广告内容更高。

根据国外研究，有高达89%的人认为网红营销的ROI投资报酬率跟其他营销渠道差不多、甚至更好。

其中还有14%的人认为网红营销的投资报酬率好太多了，可见网红营销的影响力有多大！

⚠️ 网红营销缺点

缺点一、真假粉丝难辨

现在越来越多人想当网红，因此也出现了不少买粉灌水的情况。 这些账号表面上看起来粉丝数很多，但实际互动率很低，无法为品牌带来有效的转换。

建议品牌在选择合作对象前，务必要检查网红粉丝的真实性&互动率，避免营销预算打水漂。

小提醒：想避开假粉陷阱，可以使用 Kolr 的 KOL Radar AI 真粉侦测功能，判断该帐号的粉丝是否真实。

缺点二、无法掌控内容质量

许多网红创作者会坚持自己的想法，想要有自由创作的空间，因此品牌通常无法过多干涉网红的业配内容。

虽然品牌可以提供大致的方向参考，但实际呈现方式还是取决于网红本身，品牌需要承担最终成果偏离期待的风险。

缺点三、网红争议可能波及品牌

人红是非多，有着高人气流量的网红，通常也更容易被放大检视。 不论是言论、私生活或是过往的黑历史，都有可能在一夕之间被翻出。

如果合作的网红突然被爆出黑历史、失言等负面新闻，品牌就也很容易被牵连，面临公关风险。

建议和网红签约时，可在合约中注明，若于合作期间发生重大争议，品牌有权终止合作并针对损害求偿，以降低品牌风险。

网红营销常见方式

有些人可能还没和网红洽谈过，不知道合作模式有哪些，其实网红营销的玩法越来越多元，不同的合作形式带来的好处也有所差异。

这章节整理了几个常见的网红合作方式，了解每种配合模式的特点&差异，可以帮助品牌制定更适合的营销策略唷：）

• 互惠合作：无金钱往来，通常是品牌免费提供商品请网红试用，让网红于社群发文分享心得。 这种方式非常适合预算有限的品牌，但通常能接受互惠合作的网红粉丝数不算太高，能获得的曝光触及有限。
• 付费介绍：最主流的网红合作形式。 由品牌支付费用，请网红在指定平台上分享产品介绍，可能是单篇贴文、图文或是短视频开箱等形式，品牌需要支付的费用会依据合作内容有所差异。
• 开团分润：近年网红营销热门的合作方式，品牌会提供网红专属的折扣或购物网址，若是从网红那边带来的销售转换，品牌就会依照销售额分润给网红。
• 联名合作：品牌与网红合作开发商品（像是 7-11 与 YouTuber 推出联名美食），让网红一起参与产品研发&概念设计。 这种形式往往能快速在社群中引起话题，甚至提升商品本身的价值。

网红+SEO+广告投放营销金三角

网红营销虽然有效，但如果没有搭配其他营销策略，那效果往往只会停留在社交平台上。 真正聪明的品牌，会将网红、SEO、广告投放三者结合，让网红营销效益最大化。

建议品牌在与网红谈合作时，可要求对方在推荐软文中做关键词布局，优化产品在搜索结果中的排名权重，或是直接附上品牌导购链接，将流量导向品牌网站。

此外，品牌网站本身的SEO也要先做好，因为粉丝看到网红分享商品后，可能会Google搜寻产品评价或品牌介绍，若你的网站没做SEO，搜索结果可能就只会出现竞品，让你错失赚钱的好机会。

如果你想用更快速的方式获得流量，现在很多品牌也会选择将网红营销与广告结合，在社群上加强推广网红的短视频或图文，加快扩散。

你也可以利用与网红合作的内容，进行 Google 广告投放，这样不仅能获得不同渠道的曝光，还能更精准锁定受众，提高转换率。

网红怎么挑？ 六步骤找到适合的网红

网红营销能不能成功，取决于品牌是否能找对人！

不是找粉丝多的网红就好，而是要找跟营销目标、品牌形象都符合的人选，这样合作起来才容易见效。

这边将挑选网红的工作分成六大步骤，帮助大家有系统的挑选适合的网红。

第一步：设定营销目标

在找网红前，建议品牌先厘清自己这次的营销目的是想要获得曝光还是建立社群口碑？

不同的目标适合不同类型的网红，假设品牌想快速获得大量曝光，就比较适合找粉丝多的大型网红。

若品牌注重于建立口碑或订单转换，那可能选互动率高的中小型网红会更有效！

第二步：选择合适的网红类型

网红本身的风格类型也很重要！ 建议品牌要找与品牌定位相符的网红，合作起来才不会太突兀。

像是强调高 CP 值的美妆品牌，就应该找小资美妆网红合作，这样业配内容才自然、不突兀，也能触及对的受众。

若是主打高端奢华的品牌，则应该找内容风格精致的网红合作，他们的拍摄画面美感高、用词专业，更容易让受众感受到品牌的高级感，进而产生信任并接受产品定价。

第三步：筛选网红名单

列出适合的网红人选名单后，千万不要只看粉丝数来决定合作对象！ 建议品牌可再多方评估网红的合作潜力。

像是网红的粉丝数是否稳定成长？ 互动率是否稳定？ 过往的业配内容是否自然？ 有无负面新闻或争议言论？

这些都可以帮助品牌挑选出能长久配合的合适人选，不用为找新网红而烦恼。

第四步：联系询价

确认想合作的网红人选后，就可以开始与对方联络洽询。

一般的小网红通常可以直接透过社交平台或私信询价，较大型的网红可能会有专属的经纪人协助合作洽询。

在询价时，品牌要详细列出合作形式、内容需求等，才能让对方针对需求提供对应的报价。

第五步：签订协议

若确定要开始合作的话，一定要与网红签订正式合约，白纸黑字写清楚，这样才能避免双方产生误解或争议。

像是合作形式（贴文或影片）、数量、发布时间、授权范围等，内容写得越详细越好。

第六步：追踪成效数据

业配成功上线后，品牌可以再多观察网红的触及、按赞、留言、分享数等，并留意是否有确实促成转换。

若成效理想，可以考虑将该网红纳入品牌长期合作伙伴名单。 由于已有合作过的经验，之后在沟通作业上，通常也会更有默契&效率哦！

好啦！ 以上就是有关网红营销的介绍，希望有帮助你更了解如何运用网红的影响力，为品牌带来大量的曝光&实际业绩转换！

常见问题

「网红」、「KOL」差别在哪？

KOL 意思是「关键意见领袖（Key Opinion Leader）」，通常具备一定的专业知识权威，像是医生、健身教练、投资分析师等，拥有强大的影响力&知名度。

「网红」虽有知名度，但他们不一定有专业背景，可能只是因为外貌、风格或是善于经营社群而爆红。

这两者在社群上都有着强大的影响力，在实际作社群营销时，建议品牌可根据推广目标来选择适合的合作对象。

小品牌适合找 KOL 还是网红营销？

「网红」的创作内容通常会比较轻松、有娱乐效果，较适合推广生活类型的产品。 而KOL因为具备专业形象，更适合推广像是医疗保健、理财服务等需建立顾客信任的产品。

费用的部分，KOL 的专业背景，可能会让品牌付出高额的合作费用，而网红的合作价格相对亲民，甚至还可以从互惠合作开始尝试，CP 值更高。

网红营销有哪些配合方式？ 价格怎么算？

网红营销常见配合方式包含互惠合作、付费业配、开团分润、联名合作等。 不同的合作方式需要的营销费用不同，品牌可根据预算&营销目标选择适合的方式合作。