在欧洲，越来越多年轻人已经很久没“买过新衣服”了。

 

不是不消费，而是他们把购物车，从Zara、H&M，推到了一个叫 Vinted 的二手平台上。

 

2025年，Vinted的年度商品交易总额（GMV）将首次突破100亿美元，营收预计达到10亿欧元。

 

与此同时，这家起家于立陶宛的公司，已经悄悄启动了英国—美国的跨境测试，正式把目光投向北美。

 

一个原本用于“处理闲置衣物”的小网站，正站在全球二手电商的新门口。

 

 

Vinted增长，为什么这么快？

 

如果只看财务数据，Vinted 的增长几乎没有悬念。

 

2024年，Vinted总营收达到 8.134亿欧元，同比增长 36%；净利润从2023年的 1780万欧元，直接跳升至 7670万欧元，增幅超过330%。

 

而到了2025年，公司预计收入将超过 10亿欧元，同比增速仍在 40%左右。

 

这不是一家公司“偶然踩中风口”的表现，而是一条连续爬坡的增长曲线。

 

截至目前，Vinted 的估值已经达到 125亿美元，员工规模超过 1200人，用户数突破 7500万，成为欧洲规模最大的二手时尚 C2C 平台。

 

 

更重要的是，它已经在多个欧洲国家，稳居时尚类应用下载榜前列。

 

数据显示，在欧洲市场，英国的Vinted下载量超过640万次，法国、意大利和德国紧随其后。

 

在法国，Vinted 甚至已经不是“二手平台”的概念。

 

法国时尚协会（IFM）发布的消费者调查显示，2025年一季度，Vinted 登顶法国服装销量榜首，排名超过亚马逊和本土全渠道服装零售商 Kiabi。

 

换句话说，在“买衣服”这件事上，法国人用二手，超过了用新品。

 

在访问量层面，Vinted同样压过了Zalando、ASOS 等国际电商巨头，成为法国访问量最高的时尚与服装网站。

 

 

 

但如果把视角拉回起点，Vinted 的故事其实非常“普通”。

 

2008年，创始人米特库特在一次搬家中，被家里堆积的闲置衣物困扰；她的合伙人亚纳乌斯卡斯索性做了一个网站，用来把衣服分享给朋友。

 

最初，这个平台只对立陶宛女性开放，用途也极其单一。

 

没有人会想到，这个“清衣柜”的工具，后来会成为欧洲最大的二手时尚社区。

 

真正的变化，发生在平台对“二手”的重新定义上。

 

Vinted 并没有把自己塑造成“省钱工具”，而是持续强化“日常消费的一部分”。

 

 

在平台调研中，八成卖家表示，如果没有Vinted，他们的闲置物品几乎无法卖出；而超过一半的买家则承认，使用Vinted后，整体时尚支出明显下降。

 

从这看来，它不是刺激消费，而是在重构消费路径。

 

在品类上，Vinted也没有停留在“旧衣服”。

 

2022年起，平台陆续扩展到宠物配件、书籍、电影、电子游戏等娱乐类商品，并引入认证服务，为高价商品提供保障，降低交易顾虑。

 

但更关键的，是它始终押注在一个明确的叙事上——

 

时尚无需浪费，衣服已经生产完成，它们需要的不是再一次制造，而是再一次被选择。

 

 

二手不再是小众

 

如果说Vinted的成功是个案，那么整个二手市场的扩张，就是背景板。

 

在二手服装领域，Vinted并不是唯一玩家。

 

美国市场中，ThredUp、Poshmark、The RealReal、Tradesy 等平台长期并存；在综合转售领域，eBay依然是无法忽视的存在。

 

 

 

根据Statista数据，eBay的全球活跃买家已超过1.3亿。而美国人口普查局的统计显示，2023年，eBay占据了美国线上二手服装销售额的21%以上，仍是全球在线转售的重要支点。

 

在移动端，Depop、Mercari 等应用常年稳居热门下载榜，形成了“随手转售、即时交易”的消费习惯。

 

 

这种多平台并存的状态，并非分流需求，而是恰恰说明需求正在变大。

 

全球范围内，新品供应链的不稳定、生产成本的上升，以及消费理性的回归，正在把更多人推向“再消费”。线上二手交易，已从边缘选择，逐渐变成了常规选项。

 

在数据层面，这一趋势尤为明显。

 

预计到2029年，仅二手服装市场的全球交易额就将超过3670亿美元。而在娱乐类商品中，书籍、电影、音乐和游戏等品类，在中国和法国的二手消费清单中，已经稳居第二大类。

 

欧洲市场的整体规模同样在扩大。

 

《欧洲电子商务新闻》数据显示，欧洲二手市场当前估值已达940亿欧元，预计到2027年将保持14%的增长率。

 

法国的变化尤为直观，目前法国二手时尚已占整体服装市场的10.9%；在18—34岁的年轻人中，这一比例进一步升至16.3%。

 

 

美国市场同样不遑多让。预计到2029年，涵盖所有类别的在线再商市场，转售总额将超过 2910亿美元。

 

在全球范围内，消费者选择二手的理由并不复杂。

 

省钱仍然是最直接的动因，其次是选择更多，以及对可持续生活方式的认同。

 

二手不再只是“便宜”，而是“合理”。

 

 

二手市场，信任仍是最大门槛

 

但再热的市场，也并非没有摩擦。

 

在欧洲，尤其是在Z世代和千禧一代中，仍然存在对二手消费的心理阻碍。

 

部分消费者明确表示，不愿意穿“别人穿过的衣服”，或对二手商品的卫生与质量持保留态度。

 

一项调查显示，约45%的潜在买家，正是因为担心质量和卫生问题，而减少或避免二手购买。

 

 

此外，对线上二手平台的信任问题，仍然制约着转化效率。

 

即便在二手消费已经相对成熟的欧洲市场，仍有相当比例的消费者，对交易流程、商品真实性和售后保障保持观望。

 

这也是为什么，Vinted 在扩张过程中，反复强化认证服务与交易保障机制。

 

当平台开始连接英国与美国，进入北美市场时，这些问题只会被进一步放大。

 

相比欧洲，美国二手电商尚未完全成熟，增长空间巨大，但对平台治理、履约能力和信任机制的要求也更高。

 

二手市场的终局，并不取决于“有多少便宜货”，而取决于用户是否愿意把日常消费，交给它。

 

从这个角度看，Vinted的增长并不只是规模故事，而是一场关于消费观念的缓慢迁移。

 

当越来越多消费者接受“旧的不等于次的”，当二手被纳入主流选择，一个从清理衣柜起步的平台，走到百亿美元规模，反而显得并不突兀。

 

旧衣新生，本质上，是一次对消费方式的重新定价。